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从好想你枣收购百草味看农业企业的未来发展模式
2016-2-19 11:02   来源:本站
好想你谋求转型
好想你不再满足于卖枣了,收购百草味谋求转型。对于好想你将百草味收归麾下此举,相信很多人都看得明白。好想你一直以来的主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售,且走的是高端路线。显然,对于如今的休闲零食消费市场来说,好想你的经营品类过于单一、客群年龄偏大,已经对80后、90后缺乏吸引力。
数据显示,好想你2014年净利润为0.53亿元,同比下降47%;2015年上半年净利润同期下跌9.94%至0.35亿。利润的持续下跌使得好想你必须找到新途径提振市场占有率。此时收购线上零食TOP2的巨头商家百草味,则正好可以借其布局线上市场,拓展休闲零食的品类。对好想你来说,拓展经营品类和攻占线上市场已是当务之急,主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味是一个不错的选择。

百草味为什么要卖?
然而,相较于收购后,好想你得到的利益,那么百草味又是如何呢?众所周知,百草味是线上休闲零食第二大巨头,业绩很好,销售营收一直在增长。2013年度、2014年度,百草味营业收入分别为2.2882亿元和6.12亿元,2014年度营业收入同比增长率达到167.51%。2015年双11线上销售额突破1.56亿元,刚刚过去的年货节则销售了3个亿。除了线上自营店铺,百草味还有大客户采购业务,京东、天猫超市、唯品会等都是其客户,其中京东是最大的客户。这样一个“风华正茂”的公司却为何要卖给好想你呢?

“互联网+”的风潮依然热烈,传统的线下企业还在焦急的谋求转战线上,而此时百草味却又开始寻求线下的依赖,不能不说看得有些让人茫然。究竟未来的商业模式会是怎样?
其实从好想你与百草味的融合也就可以窥见一斑。
百草味创始人蔡红亮说,“从传统转型电商,虽然很多游戏规则变了,但是商业本质没变。很多纯粹互联网出身的电商品牌只会三句话离不了互联网思维,却忽视整体供应链条虚弱的事实。这样的企业想要长远发展是非常困难的。要知道,产品供应链、品牌管理、产品销售等所有的环节线上和线下都是相通的。所以,未来一定属于既有线下商务经验,又有线上销售经验的品牌。”
传统零售往线上走,电子商务往线下走,最后一定是O2O的融合,为顾客提供多渠道、更大的便利。
阿里巴巴集团首席运营官张勇,曾在谈关于电商发展的趋势时说过,所谓线上线下,这个说法已经不需要讨论了,为什么?最终一定是融合,今天互联网无处不在,从线下走向线上是趋势,从线上走向线下也是不可阻挡的趋势。大家最终都要去考虑整个市场的发展。O2O最终要通过线上行为和线下的行为、线上的服务供给和线下服务供给的高度整合,形成更多样性的全新的用户体验。

某宝曾在其网上做了个小小的改变。在用户搜索轮胎的时候,不仅出现了“轮胎”,同时出现了消费者所在地,附近的能够提供换轮胎服务的服务点。仅仅做了这样一个匹配,就使得整个轮胎销售的效率大规模提升。因为很少有消费者会自己换轮胎,而把销售跟服务结合起来,只要一个线上和线下的连接,就能够带来不同的用户体验。农业产品也是如此。
回到前面提出的,百草味为什么要在这时卖给好想你,也就可以有答案了。通过好想你的收购,可以曲线在A股上市,另外,好想你雄厚的资金、完备的供应链以及数量众多的线下门店也正是年轻的百草味所需要的。

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